«El Programa Certificado de Consultor de Ventas guiará y acompañará a los alumnos a través del proceso de Venta Consultiva Avanzada, proporcionando las mejores herramientas para conocer al Cliente, descubrir sus intereses y motivaciones, desarrollando una propuesta de valor diferenciada y adaptada a sus necesidades y objetivos.
Todo ello basado en la experiencia y conocimiento de un equipo único de Directivos y Empresarios de éxito de diferentes sectores, que a través de un formato muy práctico y utilizando casos actuales del mercado, ayudarán a evolucionar y crecer en su carrera profesional.»
La formación y profesionalización de las personas que realizan o quieren realizar funciones de venta en la empresa, es una clara tendencia en las organizaciones. La demanda y necesidad de excelencia en la dirección y equipos de venta es creciente, ya que son una prioridad para garantizar la supervivencia, sostenibilidad y crecimiento.
La velocidad de los cambios en la sociedad y la complejidad en el modelo de relación con los clientes (en términos de evolución en los hábitos, motivaciones y comportamientos), están modificando los modelos de negocio en todos los ámbitos del mercado y sectores de actividad, transformando necesariamente los productos y servicios al entorno digital. Esto hace necesario disponer de una formación especializada, continua y de calidad que permita acometer los retos y nuevas oportunidades que aparecen en el mercado.
Según el reciente estudio de LinkedIn sobre “Las profesiones emergentes para 2020 en España” (publicado en Expansión el 20/12/2019), la demanda de los Profesionales de Ventas se incrementará en un 74% en nuestro país comparado con 2019.
Afirma también, que estos profesionales deben demostrar un gran conocimiento y capacidad para gestionar las relaciones comerciales con los clientes y consumidores. Asimismo, indica que tienen que estar capacitados para desarrollar relaciones estratégicas y comunicativas con el objetivo de diferenciarse en el mercado, y dominar las herramientas tecnológicas y nuevas metodologías de trabajo para adaptarse a los cambios que se están produciendo.
El Programa Certificado de Consultor de Ventas facilitará a los alumnos la formación y capacitación más innovadora y practica del mercado, para adaptarse a los nuevos puestos de desarrollo y gestión comercial de las empresas y contribuir a mejorar sus objetivos y resultados.
Duración:
Fecha de inicio: 12/04/21,
Fecha de finalización: 12/07/21.
Número de Créditos:
15 ECTS
Precio:
1.500 euros
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Perfil del estudiante
Estudiantes, emprendedores, comerciales, ingenieros, abogados, consultores, analistas, gerentes de cuenta, directores… El Diploma de Formación Permanente Universitario Consultor de Ventas va dirigido a aquellos profesionales que desean alcanzar el éxito profesional, vendiendo más servicios, proyectos y productos.
Objetivos
La creciente demanda de perfiles con alto nivel de preparación en Ventas que precisa el nuevo entorno empresarial, requiere de perfiles que respondan a las necesidades, retos, tendencias y procesos de transformación de las organizaciones del futuro.
El Experto Universitario Consultor de Ventas Certificado está basado en una metodología innovadora y práctica que aporta los conocimientos, habilidades, herramientas y modelos de negocio necesarios para capacitar a los líderes de las organizaciones.
El estudiante dispondrá de los mejores contenidos y prácticas del mercado, y las habilidades y competencias necesarias para ocupar posiciones de alta relevancia y proyección en las empresas. Además, podrá entender y gestionar con eficacia los nuevos modelos de negocio con Clientes y equipos, todo ello impartido por profesores de referencia en el mercado y altos directivos de empresas líderes. Además, podrá compartir sus relaciones y experiencias profesionales con el grupo de profesores así como sus propios compañeros, lo que aporta un valor diferencial único.
Programa y evaluación
- EL CONSULTOR DE VENTAS Y LA VENTA ESTRATÉGICA
- HERRAMIENTAS Y METODOLOGÍAS DE TÉCNICAS DE VENTAS
- HABILIDADES Y COMPETENCIAS NECESARIAS
- FASES Y PROCESOS DE LA VENTA OUTBOUND E INBOUND. DIGITAL BUSINESS
- DIFERENCIACIÓN Y CRECIMIENTO
- TFM (solo máster)
Evaluación:
La evaluación de este Programa es continua. Cada módulo presenta una serie de ejercicios y test final que el estudiante ha de realizar en tiempo y forma. El estudiante deberá superar los test de todos los módulos para conseguir la certificación final.
Equipo Académico y Profesorado
DIRECCIÓN
- Luis Mañas Viniegra
CODIRECCIÓN
- Víctor Costa Martínez
COORDINACIÓN
- Alberto Garbayo Cariñena
