El nuevo entorno empresarial requiere de perfiles con alto nivel de preparación en Ventas, que respondan a las necesidades, retos, tendencias y procesos de transformación del futuro.
El máster dispone de una metodología innovadora y práctica que aporta los conocimientos, habilidades, herramientas y modelos de negocio necesarios para capacitar a los líderes de las organizaciones.
Los beneficios para el estudiante son: EMPLEABILIDAD. El estudiante dispondrá de los mejores contenidos y prácticas del mercado, habilidades y competencias necesarias para ocupar posiciones de alta relevancia y proyección en las empresas. ALTO NIVEL DE PREPARACION. Le permitirá gestionar con eficacia los nuevos modelos de negocio con los clientes y equipos. NETWORKING. Compartirá relaciones y experiencias profesionales con el grupo, profesores de referencia del mercado y altos directivos de empresas líderes, lo que aporta un valor diferencial y único para los estudiantes.
Página web del Máster
Objetivos
- El actual entorno requiere de perfiles con alto nivel de preparación en Ventas, que respondan a las necesidades, tendencias, retos y nuevos procesos de transformación de las organizaciones del futuro.
- El Máster dispone de una metodología innovadora y práctica que aporta los conocimientos, habilidades, herramientas y modelos necesarios para capacitar a los líderes de las organizaciones.
- Beneficios para el estudiante: EMPLEABILIDAD. Dispondrá de los mejores contenidos y prácticas del mercado, y las habilidades y competencias necesarias para ocupar posiciones de relevancia y proyección en las empresas. COMPETENCIAS. Gestionará con eficacia los nuevos modelos de negocio con los clientes y equipos. NETWORKING. Compartirá relaciones y experiencias profesionales con profesores y directicos de referencia.
Metodología
- Durante las sesiones se realizarán ejercicios y casos prácticos que los estudiantes prepararán y realizarán, valorándose el nivel de participación y aprendizaje en cada caso.
- Asimismo, tras la finalización de cada Módulo, se realizará un examen individual de evaluación para comprobar el nivel de aprendizaje y comprensión de las sesiones realizadas.
- En el TFM, los estudiantes participarán en grupos de trabajo previamente formados, para desarrollar un caso concreto que será presentado al tribunal formado por representantes del equipo de profesores del Master.
- Los criterios de calificación final del estudiante serán los siguientes:
- 10% Asistencia y participación activa en las clases
- 30% Test individual
- Casos prácticos de cada Módulo: 35%
- Test individual final: 25%
- TFM de equipo
Programa
1. MERCADO Y CLIENTES. ESTRATEGIA Y MODELOS DE NEGOCIO
2. TEC. AVANZADAS VENTAS Y DIGITAL BUSINESS
3. DIRECCION DE VENTAS. HABILIDADES Y LIDERAZGO
4. HERRAMIENTAS GESTION Y FINANZAS EN VENTAS
5. NEGOCIOS INTERNACIONALES, ALIANZAS Y TENDENCIAS
6. MÁSTER CLASS NEGOCIO EN SECTOR EMPRESARIALES
7. Prácticas Externas
8. Prácticas Clínicas
9. TFM
Equipo Académico y Profesorado
Dirección del Máster:
- Luis Mañas Viniegra
Codirección del Máster:
- Víctor Costa Martínez
Duración y horario
Fecha de Inicio del curso:
- 16/10/2020
Fecha fin del curso:
- 18/06/2021
Precio / Becas
Tasas:
- 9.950€
Créditos:
- 60 ECTS
Comienzo del curso:
Septiembre de 2020
Formación
bonificada
La Universidad Complutense de Madrid está inscrita en el Registro Estatal de Entidades de Formación que depende de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), como entidad que puede impartir formación profesional para el empleo, lo que implica que su empresa u organismo puede acogerse al sistema de formación bonificada, de acuerdo con lo establecido en la Ley 30/2015, de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el Empleo.
Todas las empresas disponen de un Crédito anual exclusivamente destinado a la formación de sus trabajadores que pueden hacer efectivo mediante la aplicación de bonificaciones a la Seguridad Social para formar a sus trabajadores a coste cero (siempre que se cumplan determinadas condiciones). Si esta cantidad no se utiliza, se pierde.
Aproveche el crédito del que dispone su empresa para matricularse en nuestra amplia oferta de títulos de Formación Permanente.
Cómo matricularse
